北京聚香茶叶股份有限公司

您好,欢迎访问北京聚香茶叶股份有限公司,我们将竭诚为您服务!

被逼到墙角,茶商如何拥抱互联网?

2021-09-14 10:12分类:茶泡酒 阅读:

互联网焦虑,或者说移动互联网焦虑,是目前很多茶商面临的最重要的问题。

茶商曾经是产品到达终端和用户的主要渠道,为茶商的成长和繁荣做出了贡献,对中国商业经济的快速发展起到了不可或缺的作用。

但由于大部分茶商从事的是简单的转售业务,无法参与工厂配送模式的设计,所以在营销模式的每一次迭代变革中都会非常被动,尤其是在互联网营销和移动互联网风起云涌,逐渐成为主流的时候,这种突破空和地域限制的营销,很快就削弱了传统茶商的优势。

大量企业品牌绕开代理层面,直接停留在B2C平台,打造自己的直销网络和平台。作为分销贸易的中间商,当其之前的企业直接将产品放在消费者面前时,根本没有价格优势,线下流动的人数不断减少,经营成本日益上升。以海尔为例,取消了海尔的工贸平台,成立了很多小微公司。工厂直接与小微公司对接,减少了中间环节,降低了对接成本,让原本传统的茶叶经销商不复存在。

这种情况持续发展下去,茶商不会进行战略调整,茶商在买家和厂商的棋局中不断被淘汰。

可以说,互联网不断入侵,移动互联网不断替代,环境越来越差。它们在千千成千上万的茶商中还有生存价值吗?他们未来的竞争力在哪里?

重新定位

互联网营销使企业的产品和信息直接与用户面对面,切断了中间环节,使茶叶经销商陷入尴尬境地,严重侵蚀销售和利润。这个行业有专业化。要扭转这种局面,作为传统的茶叶经销商,首先要明白上游企业想做什么却无能为力,然后挖掘自身潜力,专心致志精益求精,这样既有助于上游厂商开拓和维护市场,也为自己的企业发展奠定了基础,从而牢牢掌控渠道话语权。

茶叶经销商可以转变为物流供应商

传统茶商在遇到互联网浪潮时,必须楔入互联网营销环节,才能在互联网浪潮中站稳脚跟。在这种情况下,茶叶经销商应该与上游企业的电子商务对接,成为上游企业的电子商务物流提供商,充分发挥自身的物流优势,从茶叶经销商转变为物流提供商。

比如现在的门店逐渐向三四线市场转移。作为上游企业,同步物流并展示给这些市场需要巨大的人力和资金。区域茶商是区域品牌代理商,有人力和物流优势,可以替代这些区域连锁店的所有功能,负责所有产品的即时物流,让厂家可以无忧无虑的照看。

建立自己的电子商务平台

互联网突破距离的特性导致传统茶商被抛弃在市场边缘。此时,茶商应充分利用众多上游品牌的优势,完善电商渠道结构,建立自己的互联网营销体系,让自己直接面对用户,更方便地保持商业模式与市场同步。

对此,茶叶经销商可以逐步尝试O2O作为新渠道,作为传统渠道的补充。一是利用行业龙头的优势资源进行平台运营,如与淘宝、腾讯等行业龙头深度合作,利用其庞大的流量资源积累经验和消费者。同时,这也是提升自己品牌知名度的更好方式。二是O2O运营的产品要细分。茶叶经销商需要有非常明确的产品组合策略,可以设置一些吸引流量和培养用户的产品,一些实现盈利的高端产品,以及一些满足特定消费需求的特殊产品;第三,茶叶经销商在建立自己的电商体系时,会与上游厂商产生产品和价格冲突等区域性冲突。要解决这个问题,茶叶经销商在电商的设计上只能针对自己的区域市场进行线上销售,做到线上线下不脱轨、不窜货。

成为细分市场的领导者

生意上不可能做全,茶叶经销商生意也是。为什么这么努力搞价格战和促销战?做自己最擅长的事情才是最重要的。如果你在某个领域尽最大努力,你就会成功。

我认识一个业余经销商,他的区域是养殖大县,也是所有兽药和饲料厂家的必争之地。竞争越来越激烈,很多茶商在这个行业苦苦挣扎,信心越来越小。兽药和饲料的销售不像日用品的销售,它有一定的技术含量和风险,所以技术支持和售后服务缺一不可。经销商并没有气馁。他把注意力转向该地区及其周边地区的特殊农民。经过一年的努力,他熟悉了当地的养殖环境和疾病流行情况,掌握了养殖管理和疾病防控知识,成立了技术服务站,专门帮助一些厂家提供基础技术指导和售后服务。他还建立了养殖微信公众平台,在全区设立了养殖保姆的招牌。结果,饲料茶经销商脱颖而出,生意兴隆。这对我们的茶商来说是一个很大的启示。如果你既是零售专家,又是当保姆的技术专家,为什么不受青睐?

从搬运工到小平台和小中心

过去,茶叶经销商不是一个平台,而是根据上游企业的需求组织经营。然而,这种传统的企业组织已经过时,不适应快速发展的互联网时代的服务需求。小平台应运而生。小平台的属性是什么?我们有独立的营销中心、服务中心和沟通中心,通过这些中心我们可以与消费者和客户建立深厚的关系。产品围绕消费者和顾客,围绕责任区打造,从而从搬运工转变为小平台、小中心,从根本上提升了茶叶经销商的素质。

随着自媒体时代的到来,自媒体就是品牌,茶商的个人信息就是品牌。茶商必然会成为区域性的小品牌和营销平台,这也对茶商提出了要求,要求他们打造自己的团队,展示自己的招牌,提供专业的服务,做好体验服务,形成品牌和口碑,打造自己全方位的高品质小平台和小中心,让客户和消费者有宾至如归的感觉。

当电商像洪水猛兽一样冲击线下业务,蚕食市场份额,把自己逼入绝境时,茶商必须有死而复生的勇气。思考决定出路。面对新的市场结构,足智多谋者胜,创新者胜!作为一家中小型茶叶经销商,必须打破传统的茶叶经销商模式,不断创新,以小而广的营销模式灵活运作,销售渠道多元化互补,才能在恶劣的市场竞争中脱颖而出,立于不败之地!

郑重声明:喝茶属于保健食品,不能直接替代药品使用,如果患有疾病者请遵医嘱谨慎食用,部分文章来源于网络,仅作为参考,如果网站中图片和文字侵犯了您的版权,请联系我们处理!

上一篇:韩崇德:有情怀的茶人

下一篇:没有了

相关推荐

返回顶部