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为什么小壶茶成功了?看看大家都怎么说。

2021-09-05 10:03分类:茶方剂 阅读:

作为一个新兴品牌,现代中国茶的开创者小灿茶以全新的产品形态和思维模式激活了整个茶叶市场。正式上市不到两年,小罐茶零售额突破10亿元,成为茶行业的现象级品牌。小罐茶的迅速崛起和发展令人震惊,甚至引来一些质疑。人们如何评价小罐茶现象?

小罐茶真的是很好的中国茶

茶的品质最好由专业人士品尝。

国家级非物质文化遗产黄山毛峰制作技艺传承人谢四十说:市场上对小罐茶的种种质疑,我想,都是因为我不懂小罐茶。我以我的个性保证,一小壶茶绝对是好茶。小壶茶很贵,但一点也不贵。小壶茶中的黄金壶茶,每壶折算成散茶的价格为6250.00元/斤。可以说,无论卖的是哪个品牌的同质茶,都远远高于这个价格,包括我自己的。其实小罐茶的运营成本在各个系统都是严格控制的,这并不是一个常见的误区,是通过包装和涨价来销售的。小罐茶创新了中国茶的营销渠道,是中国茶营销模式的一次革命。我们的合作解决了多年来中国最好的黄山毛峰茶谁卖谁买的困惑,也解决了正宗黄山毛峰制作技艺的传承。茶叶品质的控制和小罐茶的营销定位值得借鉴。小罐茶真的是很好的中国茶。

福建省农科院茶叶研究所原所长陈表示:我认为师傅监管的效果已经充分体现在小罐茶产品的水平上。每一款茶的品种和地域特色都非常鲜明,品质也是同级中不可多得的好茶。

除了专业人士的高度认可,普通消费者也从不同维度肯定了小罐茶。内蒙古赤峰市的孙国华说,小罐茶叶独特的小罐包装,携带非常方便,一罐一泡,避免了茶叶散落、破碎的情况发生,包装美观,看起来上档次;湖北武汉的廖飞说,虽然小罐茶的价格不便宜,但它有它的价值和道理。小罐茶叶精心包装,上手就能感受到品质和品牌形象。它能把八大高手聚在一起,这是任何企业都做不到的。我觉得小壶茶制定了统一的高端茶标准。小壶茶有明显的标识,全国统一,拿到手就知道多少钱,省事省力。廖飞说。

创意美食大师段誉,可以说是小壶茶的高端消费代表。他说,对于注重生活品质的高端消费者来说,小壶茶的性价比非常好。茶叶的品质是由产地和传统工艺保证的。通过一小壶茶,我们可以感受到他们做事的态度,并从细节中仔细考虑用户体验。我觉得很难得。做出这样的产品不是一般人能做到的。他甚至认为,小罐茶的出现可以为各行各业借鉴:比如我的餐饮行业有很多大师级的人物,那为什么不能通过集合各大菜系的大师打造一批特色菜呢?

小罐茶加速了中国茶的标准化和品牌化进程

原福鼎市人大常委会主任、茶产业发展领导小组组长陈兴华说,小罐茶进入茶产业是好事。一般来说,茶企走的是从茶园、茶厂到茶店的传统路径。小壶茶则不是,它确实跨界了,借鉴其他行业的成功经验,并且做茶。可以说,它的出现就像一匹黑马,给传统的茶叶带来了新气象,给茶产业打了一针兴奋剂,让茶产业看到了希望。因此,它的成功是必然的。无论是做上游(农业)还是下游(商业),小罐茶都不局限于单一模式,而是朝着做大做强的目标,尝试采用多种可能的方式。比如邀请茶艺师检查茶叶质量,包装小罐茶叶,店面设计等。,都令人耳目一新。这一系列先发制人的措施,可以对不敢走出去的茶企起到很好的示范和引导作用。

安溪茶业公司副总经理苏表示,与其他行业相比,还没有一家茶企拥有雄厚的资金实力和强大的品牌影响力。作为一家进入茶行业时间较短的企业,小罐茶专注于大师作品的主题,打造多产区、多品类的精品茶。通过与上、中、下游全产业链各产茶区代表性非遗传传承人的深度合作,丰富了茶叶本身,提升了品牌和文化(附加值)。值得一提的是,小罐茶引入的4克包装和冲泡方式,掀起了茶行业新的包装潮流。这种具有科技含量的时尚创新包装,无疑能有效提升茶产品的附加值。如今很多茶企都推出了小罐包装,一罐到底的趋势很大。

巴马茶业董事长王文丽认为,小罐茶加速了中国茶叶的标准化和品牌化进程,也提出了更高的要求。他说:制约中国茶叶发展的最大瓶颈在于标准化,没有标准就没有品牌。小罐茶一出现,就变成了系统化的运作:产品跨品类的高纬度融合,跨界领先的设计,产业思维的生产理念,先进的品牌体系和渠道体系,用成绩告诉同行是可行的。

中国市场学会品牌管理委员会常务理事、《酒类营销》杂志副总裁邹认为,产品标准化和打破原产地壁垒是小罐茶成功的两个最重要因素。小罐茶标准化包装的创新是其成功的首要因素。这里的创新不仅仅是包装设计的创新,更是所有茶叶统一重量和品牌形象的标准化创新。长期以来,中国茶的酿造根据茶的种类而变化。喝茶让事情变得复杂。4克小壶茶的标准化重量让口感得到普遍接受,使得喝茶直接简单,消费者喜欢。此外,农产品在茶叶源头的属性使其难以突破农业产地的壁垒,而小罐茶则突破了这一局限。小壶茶融合了各种茶叶,是一个全新的品牌形象。

国家茶叶标准技术委员会委员、原福建省茶叶质量检测站站长陈宇荣表示,作为专业人员,他高度认可小罐茶在审评过程中的高标准和专业性。我觉得至少从目前的情况来看,小罐茶对整个行业的发展有积极的推动作用,有很多地方值得传统茶品牌学习。

茶产业的供给侧改革,小罐茶受到了考验

此外,消费品渠道管理专家、资深销售渠道培训顾问李林春也从产品定位、营销渠道等方面解读了小罐茶的成功。他说:中国传统茶企传递的茶意象几乎都是古老而传统的,卖茶人总是以传统而固化的营销形式流通,这是自觉的,远离消费者。小罐茶在营销方式上尝试了更多的可能性,消费者定位准确,一定程度上减少了营销效率与成本的不平等关系。同时,在销售渠道方面,小罐茶也更多地与高端酒类经销商合作,吸收酒商相对开放、活跃的营销思路。有了精准的产品定位和营销渠道,很容易达到事半功倍的效果。寻找茶行业的供给侧改革,小罐茶已经试验过了,10亿的零售额就是成绩单。

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