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茶产业如何逆势增长?强调了新零售M2O模式的重要性

2021-09-12 00:30分类:茶叶知识 阅读:

随着春节的临近,每家公司都即将迎来年底。如果是行业领先的表现,会吸引更多市场的关注。据统计,与2016年相比,醉品集团2017年销售收入环比增长,创造了醉品收入最高纪录,这无疑引起了茶行业的关注。今年是醉品战略升级的关键一年,是我们业务的第八个年头,也是我们作为茶行业新零售龙头创造价值的关键一年。醉品集团创始人兼CEO叶奥谈到今年取得的成绩。

从产业属性来看,茶产业无疑是传统的朝阳产业,如今茶产业的发展迎来了一个小高潮。不仅茶叶相关产品得到了消费者的认可,就连消费者也在消费升级的背景下。对茶的需求不再局限于只关注品质,茶品牌背后的文化内涵也很重要。在这样的大趋势下,目前的营销模式与茶叶营销模式完全融合,但目前的茶叶市场却充满了混乱。另一方面,这可能是繁荣的标志。繁荣带来的痛点不容忽视。比如,消费者不知道如何判断一款茶的好坏,面对市场的高度竞争,也面临很多关店的问题。即使在互联网plus的背景下,茶叶行业对于产品的质量标准也没有统一的衡量标准,在两者的共同作用下,形成了茶叶竞争的问题,对市场的发展非常不利。如何找到适合当今茶叶发展的模式,是茶叶品牌主需要思考的问题。那么,在众多受形势压迫的茶企中,为什么醉品能独善其身呢?其实关键在于其首创的茶产业新零售M2O模式。茶叶要在市场活动中实现价值,离不开销售终端,销售终端是直接接触消费者的关键,也是茶叶企业和茶叶品牌生存的基础。醉品打造的新零售M2O模式,是终端和消费者更好的结合。从成立之日起,醉态就以消费者为使命,提供好茶。作为自营平台,与茶叶产地和供应商合作,后者提供的产品统一收集在醉态库,受到严格的醉态质量控制。醉酒产品定价后在平台上销售,所有物流和售后服务均由平台运营。这个所谓的新模式,其实是销售终端的另一个层面。通过线上线下双轮驱动,消费者可以买到好茶,喝到好茶。在市场竞争激烈的今天,新零售M2O模式的重要性日益凸显。首先是模式的创新,即解决了经常被谈论的终端问题。醉品与各品类制茶商合作,满足消费者对不同茶类的需求,一方面帮助更多好茶增加销售渠道,另一方面满足消费者不同的口味需求。在网上,消费者可以通过去商店购买茶叶,帮助他们更多地了解茶叶,购买大师们制作的贴心、优质、有保障的名茶。其次是茶叶消费者的购物体验。找一种适合自己口味的茶。没有经验怎么做到?这是喝醉的人的想法。除了茶的品质,每个人都有不同的口味偏好。新零售M2O模式就是针对这个痛点而诞生的。消费者可以先付费购买第一款产品,然后再购买,不仅可以帮助茶爱好者找到好茶,还可以增强体验感,为增加品牌粘性打下一定基础。进而与线上形成双轮驱动关系,促进茶叶销售运营。目前很多茶叶品牌的销售来源于大客户和忠实客户,采取的是所谓的关系营销。销售渠道和客户群体的集中和简化对茶叶品牌的影响很大。线上销售+线下体验更能满足消费群体的属性,避免单一渠道,更能被消费者考虑。最后是政策影响。三大公共消费政策的八项规定和限制的推动,对于中国茶产业来说尤为严重,高端礼品茶销量大幅下滑。随着消费升级的发展,消费者对茶叶的认可度和消费水平都有了一定程度的提高。除了官方消费,越来越多的人也对高端定制茶礼品有需求。新零售M2O模式可以更好地帮助消费者选择合适优质的茶叶,避免买茶难的问题。

正是通过创新的零售M2O模式,醉品集团逐一突破市场上的各种难题,从而实现逆势增长,可见新零售M2O模式对于茶企营销的重要性。从2017年取得的销售成绩来看,醉酒产品并没有停止。从新零售布局的一步,可以看到茶行业醉品新零售的宏伟蓝图。醉品集团创始人兼CEO叶奥表示,未来醉品将深化新零售M2O模式改革,围绕专业化、品质化、年轻化、便捷化四大关键词,实现2018年新增1000+线下体验店的计划。此前,应海峡两岸茶叶交流协会互联网分会邀请,醉品集团将于2月6日联合举办首届茶产业年度新零售盛典。届时,我们将与国内三大茶行业协会、非遗大师、茶品牌大师齐聚一堂,共同探讨行业发展趋势,构建新零售业态蓝图。

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