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茶主:别忘了你的主动心态可以赢得一席之地

2021-09-04 08:33分类:基地种植 阅读:

图片1云南茶商访谈系列之一

本期主持人:艾文华

写在本期:子怡

本期嘉宾:张瑞耀(茶东嘉品牌创始人,云南茶东嘉茶业有限公司董事长)

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图:茶东嘉品牌创始人张瑞耀先生

我们致力于把茶产业品牌“茶主”打造成百年品牌茶企,同时要把茶主品牌打造成中国普洱茶第一品牌。谈及品牌战略,茶东嘉品牌创始人、云南茶东嘉茶业有限公司董事长张瑞尧表示,未来五年,茶东嘉品牌将在全国主要城市打造200家上市品牌门店。

东方有茶,茶有主。那么,茶主是如何打造自己的品牌的,品牌创立以来,茶主是如何坚守初衷,做出品质卓越的普洱茶的呢?2018年8月7日,在这次采访中,据说茶网云南茶商采访栏目的编辑团队走进了茶主的运营总部。我们不仅全面了解了茶老板的前世今生,还对其品牌创始人张瑞耀先生的泡茶理念表示钦佩。

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图:茶洞家运营中心总部(昆明盛邦国际茶城)照片

一、成立之初,坚守初心

在一次采访中,我了解到张瑞耀先生原籍陕西Xi安,1992年来到昆明当兵。1995年退休后,他被分配到昆明的一个政府单位工作。按照他的话来说,他在这个政府单位的工作就是称勺炒菜,已经干了十几年了!

白天上班,晚上摆摊,是茶东嘉品牌创始人张瑞耀先生十年来的生活写照。期间除了按部就班的上班,他还利用晚上的时间挣钱补贴家用。所谓赚外快,其实就是在小摊上卖拖鞋。谈起往事,他笑着说,我当时很会卖拖鞋,现在还能喊几句。虽然一晚上卖了几百双拖鞋,但是利润空太少了。

张瑞耀和普洱茶的关系,得从阿里巴巴成立一年后说起。2000年,张瑞耀先生在阿里巴巴平台注册了销售渠道,此时他主要从事服装业务。后来一次偶然的机会,他认识了一个也在阿里巴巴平台上经营普洱茶的朋友,于是就萌生了泡茶的想法,然后从朋友那里获取了与普洱茶相关的图片,发布到了平台上。

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不久之后,一位韩国茶商开始联系张瑞耀先生,说想买一个普洱茶。顾客在原价的基础上打了一元的折扣。然而,当时这种茶的市场价格已经上涨,但张瑞耀先生并不知道。然而,由于个人信用,第一家普洱茶企业亏本完成了交易。

上帝会有回报的。同一个韩国茶商给他带来了人生的第一桶金。过了一会儿,这个韩国人又联系我,让我找一个2009年的普秀白森林。利润空也给我放出来了。正是这一桶金让我坚定了泡茶的信念。第二天,我辞掉工作,用赚来的钱和赚来的钱,在昆明菊花村开了人生中第一家茶叶实体店,名叫官渡区瑶华巷茶叶经营部

一桶金树立理想。在找到人生的第一壶黄金后,张瑞耀先生也让他选择得更加坚定,踏上了茶产业的道路。同时,也是第一桶金的“诚信”二字所引发的精神造就了今天东方的茶,茶主品牌。

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图:茶社创始人张瑞耀先生在茶山

二是8年后,质量过硬

茶主,品牌前身是耀华香茶业务部,注册于2010年。随着耀华香茶业营业部的不断壮大,为满足不断增长的市场份额,2014年4月成立了云南茶东嘉茶业有限公司,并成立了自有品牌茶东嘉。

谈及“茶主”这个品牌的原因,张瑞耀先生说,茶主源于Xi安老乡QQ群里的一个网友的名字:“茶主”。凭借自己的点评和创意,“茶主”这个品牌将脱颖而出。据张瑞耀先生介绍,茶主是上天的恩赐,于2014年成功注册商标。

从姚开始,到自主品牌茶老板的成立,规模由小变大。想法是让茶主成为茶行业的普洱茶第一品牌。如今,茶老板潜心铸造8年,茶老板旗下已有40多家品牌店上市,覆盖全国8省15市。仅普洱茶中转站昆明就发展了3家上市品牌店。

茶主现已在临沧成立茶叶初加工所,建立了完善的生产加工体系。目前已经形成了一套包括茶叶采摘、分拣、杀青、揉捻、高压灭菌、发酵、堆料发酵、包装、运输、入库的茶叶管理体系。从产品源头严格控制产品质量,不断提高产品质量。

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图:茶东嘉品牌产品(部分)

从产品体系来看,茶东嘉品牌的产品包括红茶、红茶、白茶、生茶、熟茶、再加工茶,如小青柑。其中分为名山系列产品,如仙牧草、冰岛、曼松、云盘山、布朗山、蓝诺明香、苦竹山云等;文化系列如古树青饼、布衣使者、和声、中国韵(熟茶)、中国红(红茶)、中国风(生茶)、金佛手(生茶)等;宴席(生茶/熟茶)、吉祥(生茶)、如意(熟茶)、招财(熟茶)、布吉泰来(生茶)、老茶头、竹筒茶等礼品系列。

查东嘉品牌的产品设计来自公司的设计团队。比如包装上的题字是张瑞耀先生和公司品牌文化顾问马长锋先生写的。张瑞耀先生说,对我来说,茶要贴近生活,有故事,有文化。在泡茶的道路上,我们不仅要真诚,还要在普洱茶的品质上做到最好。

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图:茶东嘉品牌产品(部分)

第三,展望未来,不要忘记你的主动性

茶老板得到了越来越多消费者的认可。我们在品牌、服务和投资方面都有一定的优势。加盟合作企业可以充分利用公司成熟的品牌资源,快速进入市场,缩短投资回报周期。专业团队的营销服务支持、线上全电商平台运营和销售订单分流支持、装修设计支持、区域广告支持、加盟一对一培训支持,都可以在Tea老板操作系统的支持下实现;有了超低门槛的准入机制,就能成为茶主的区域运营中心。同时,您还可以享受到茶主提供的一系列服务。

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图:茶洞家普洱茶产地茶山游照片

当被问及茶主的商业模式时,张瑞耀先生回答了这个问题。我们认为,在今天的茶行业中,没有一个品牌能像茶主这样为经销商带来利润。我们也相信,总有一天,茶老板的上市店会遍布全国,被越来越多的消费者认可。

营销模式上,茶老板品牌茶企在经营模式上采用线上和线下两种运营模式,线上渠道分布在全网销售,如JD.COM、天猫、亚马逊、阿里巴巴等线上商场,由茶老板总部运营。在线渠道下,茶老板计划5年内在中国拥有200家上市门店。我们的目标是让茶主成为百年企业、诚信企业。同时,我们也会走出国门,让更多的外国人了解普洱茶的魅力。张瑞耀先生说,我们曾经送给迪拜王子一杯茶,是茶主送的。他对我们的茶评价很高。他不知道普洱茶,但他肯定会认出“茶主”这个词。

就购买普洱茶而言,张瑞耀先生有自己独特的见解,建议新手多喝,因为茶会说话。普洱茶不同于绿茶,有着丰富的口感和层次,每种茶都有自己的特点。可能你今天喝的普洱茶不好,但是过几天再喝就会感觉不一样了,这也是普洱茶的魅力所在,多喝就能找到适合自己的茶。

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东方有茶,茶有主。自问世以来,茶主始终坚持初衷,做出了茶中最尽责的茶,以及深受消费者青睐的高品质茶。我们相信在不久的将来,茶主将走进千家万户,让更多的人能够体会到茶主的魅力。(本文称茶网独家代写稿件,作者:晏子;图片由茶东嘉牌茶企提供)

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