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投资普洱茶分析:怎样打好“预售”这张牌?

2021-01-23 18:19分类:湖南黑茶 阅读:

  投资普洱茶分析:怎样打好“预售”这张牌?
 
  这次暴发给普洱茶市场带来了太多的未知,没有人知道今年春茶的销量会有多少,没有人知道茶毛价格会跌几成,也没有人知道其他的黑天鹅会来。在这充满未知的一年里,除了谨慎,别无他法。
 
  目前很多茶企都打出了“预售”这张牌,这是一张最符合当前市场环境的好牌。一种是投石问路,另一种是降低成本的效果,三种是凝聚人心的效果。不过预售这张牌打好了就可以算得上是好牌,打不好就会事与愿违。
 
  价格制定得很好,定价过高会让茶商感觉心有不甘,定价过低就会出现赔本赚吆喝的情况,往年也许可以这样做,今年则绝对不行。目前最难的是定价,不能用过去几年的价格作参照,也不能用市场最低迷的时候作对照。要妥善解决这个问题,只能尽量多和茶农接触。特别是要弄清楚茶农的底价在那,有了底价后,剩下20%~30%的余量,在进行预售时也不迟。
 
  除了这些之外,还有一个解决办法,那就是在预售的基础上,增加一些可以调整价格的赠品。待春茶大量上市后,根据实际价格确定赠品数量。这一年来,茶山地区总会出现高性价比区域。哪一个区域最划算,哪一个就是赠品。这样就达到了茶客花一份钱买两份茶的效果,相信没有人不愿意这样做。
 
  售前促销的关键是要打动茶客,是广告和销售捆绑的运作手段。薄利多销追求的是一传十,十传百的多米诺效应。售茶人数越多,茶商的平均成本就越低。因此,茶叶经销商在预售前,所算的帐不应该是卖一份茶能赚多少钱,而是卖多少份,总销售额是多少。这种量化利润的营销方法永远也不会想到将库存转售出去。到2020年,市场非常特殊,销售目标应该是茶叶藏茶商卖茶,而不是茶商先为茶客存茶。
 
  售前售后是一张好牌,不假,但要以最合适的方式出牌。一个好牌打得稀稀落落的,这才是最可悲的。

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